企业若要长期持续地发展，须走自主研发、建立自主品牌的道路

2018年，我国医疗器械的市场容量约为5200亿元，有诸如DR厂家等医疗器械生产企业1.6万家，其中百分之85以上为中小型企业，年销售额在3000万元以下。未来几年，我国医疗器械产业预计每年增长百分之20，其中在中低端医疗器械方面的增长率将达百分之30。

我国中小型医疗器械企业一方面要抵御国外医疗器械公司和国内大型企业的挤压，另一方面还要应对医改带来的政策变化，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？

在企业发展初期，中小型医疗器械企业可以把精力投放在以下目标：

选择基层：基层数量多、分布广且采购资金不充足，对价格比较，因此采购和使用国产DR等医疗器械较多，特别是低值易耗品。但基层使用量少、影响小，仅依赖基层企业难以做大做强。

关注民营：目前我国民营有1.5万家，每年医疗设备的采购金额达到3000亿元以上。布局民营市场比较容易实现盈利，因为相对于公立而言，民营采购设备无须招投标，采购时间短，费用相对较低，后期还能形成批量采购。

布局妇幼领域：妇幼机构覆盖面广，从市、区到乡镇均设立基层单位。其实，每个省份的妇幼机构每年均有政府采购计划，中小型医疗器械企业可以充分利用这个资源。

做国外订单的贴牌加工 赚取加工费，特别适合医用耗材领域。

做国外品牌代理 国外品牌开拓市场比较容易，二甲以上的接受程度高，利润也较高。

虽然基层、民营、计生系统、国外订单贴牌加工都能在一定程度上解决企业的生存问题，但基层、民营和计生系统销量有限、影响较小，而订单贴牌加工利润有限，都不能从根本上解决企业的发展问题。在企业发展初期，做国外品牌代理来积累资金、人才、技术等是明智的，也是可行的。这只是初期发展的道路。企业若要长期持续地发展，须走自主研发、建立自主品牌的道路。